ЭТО ЗАГАДОЧНОЕ СЛОВО - SYNDICATION

Понятие SYNDICATION-COMPANY еще пять лет назад никому не было известно. Оно и понятно, радиобизнес в нашей стране только за последние пять лет стал активно развиваться. Теперь термин "синдикейшн" знают если не все, то почти все. На всякий случай поясним: это производство радиопрограмм и радиорекламы, которые одновременно звучат в эфире различных радиостанций. Таким образом, покупая программы у syndication-компании, радиостанции получают возможность иметь в эфире качественный продукт, не прикладывая к его созданию никаких усилий и затрачивая на порядок меньшие суммы, чем при собственном производстве.
В настоящее время такого рода бизнесом занимаются единицы. Мы решили побеседовать с руководителями трех московских syndication-компаний - Иваном Суворовым, Михаилом Козыревым и Андреем Лаупером.

"АГЕНТСТВО НЕЗАВИСИМОЙ ИНФОРМАЦИИ" ("АГНИ")
Дата создания - февраль 1998 г.
Владелец компании - генеральный продюсер Иван Суворов.
Количество сотрудников - более 20 чел.
Количество городов - потребителей услуг компании - около 30.
Сайт в Интернете - www.agnifm.ru.

"АГНИ" - первая российская syndication-компания, которой в феврале 2002 г. исполнилось 4 года. "Идея создать syndication-компанию пришла в голову двум людям, работавшим в 90-х на "Европе Плюс" - Павлу Михайловскому и мне", - говорит генеральный продюсер компании Иван Суворов. - Еще в октябре 1997 г. нами было задумано сделать программу "Большой парад Ивана Суворова" в виде некоего сводного радиочарта. После чего производство передачи могло было быть вынесено за рамки "Европы Плюс" и размещаться она могла одновременно на двух в тот момент самых рейтинговых станциях: "Европе Плюс" и "Радио России". Однако в мае 1998 г. сложилась довольно необычная ситуация, когда на "Европе Плюс" выходила программа "Большой парад "Европы Плюс"" с ведущим Константином Михайловым, а на "Радио России" - одновременно "Большой парад Ивана Суворова". Именно с "Большого парада" и началась деятельность "АГНИ" как syndication-компании".
"Когда мы начинали в 1998 г., - продолжает директор "АГНИ", - общественность в большинстве своем вообще не знала, что такое syndication-компания, что она собой представляет и какие услуги предлагает. То есть приходилось объяснять все "с нуля", поэтому, когда через полгода появилась компания "Ультра Продакшн", ей было проще начинать существование. Первую подобную компанию можно сравнить с некой самодельной дрезиной, которую поставили на рельсы и поехали на ней, а, например, "Ультра Продакшн" была эдаким паровозом, который пронесся мимо нас благодаря щедрому финансированию холдинга. Но мы прогнозировали такую ситуацию и действовали по принципу "тише едешь, дальше будешь"".
С самого начала в деятельности компании наметилось два основных направления, которыми она занимается и по сей день:
1) производство программ;
2) производство рекламы (причем, на сегодняшний день это еще и озвучка телероликов).
В настоящее время "АГНИ" производит "на потоке" 12 наименований программ. И, по заявлению Ивана Суворова, это больше, чем у кого бы то ни было. Количество программ возрастает: например, в настоящий момент готовится релиз новой часовой программы, в которой новыми гранями засверкает талант одной из популярнейших отечественных музыкальных телеведущих. Имя ее пока держится в тайне. По хронометражу программы "АГНИ" делятся, в основном, на два типа: короткие новостные (до 5 минут): "NET-Привет", "Дома!", "Знак качества", "Секретное оружие" (программа производится совместно с информационно-издательской группой "Совершенно секретно"), "Переплет", "Праздник каждый день", "Володарский Home Video", и часовые шоу: "Большой проект Ивана Суворова", "Из-за кулис шоу", "Гостиная", "Престиж Джаз Клуб", "Лавочка". Цены на производство программ зависят от степени сложности изготовления материала, поэтому конкретизировать их непросто.
Производство радиорекламы - еще одно важное направление деятельности "АГНИ". С 1998 г. на Московских международных фестивалях рекламы "Зеленое яблоко" работы компании постоянно становятся призерами и финалистами, причем в 2001 г. работы звукорежиссера "АГНИ" Николая Гринько победили в одной из номинаций. Стоимость рекламного радиоролика, производимого компанией, колеблется в пределах от $50 до $200 в зависимости от содержания, оформления, участия актеров, дикторов и др.
Помимо основных направлений деятельности, компания занимается проведением специализированных промо-кампаний в Москве и регионах. Например, полгода назад в "АГНИ" обратился один из давних региональных партнеров - завод "Вереск" (Тверская область) с просьбой провести кампанию, которая и была осуществлена довольно успешно и охватила все возможные способы промоушена и рекламы: телевидение, радио, наружная реклама, полиграфия, промо-персонал. После этого было принято решение о переформировании структуры "АГНИ". С 1 апреля 2002 г. производственно-продюсерский центр Агентства независимой информации "АГНИ" разделится на две компании, одна из которых будет называться "АГНИ-Радио" и займется только производством программ, радиорекламы и телевизионным озвучиванием. Вторая - "АГНИ-ПроДвижение" - будет заниматься промо-акциями. Во главе обеих компаний стоит Иван Суворов как генеральный продюсер. В компании "АГНИ-Радио" генеральным директором будет человек, ныне являющийся исполнительным директором компании, - Сергей Березецкий. Имя генерального директора компании "АГНИ - ПроДвижение" пока держится в секрете. "АГНИ" в последнее время активно расширяется, количество сотрудников постепенно растет. Одним из самых старых сотрудников компании является юрист, который решает все вопросы, связанные с авторскими правами и регистрацией товарных знаков. Директор студии - Андрей Дельцов, ранее работавший на "Европе Плюс" и "Русском радио" в Воронеже, главный редактор - Инна Владина, работавшая на "Европе плюс" и "Русском радио" в Саратове. Поскольку компания имеет дело преимущественно с региональными партнерами, большинство сотрудников - выходцы из регионов.
Однако не только с региональными партнерами практикуется сотрудничество. На сегодняшний день в московском радиоэфире транслируют две программы на радиостанции "Новости on line": "Володарский Home Video" и "Престиж Джаз Клуб".
"Сейчас работать стало проще, несмотря на то, что к нам, в основном, обращаются клиенты со сложными заданиями. В настоящее время существует и круг рекламных агентств, которые к нам обращаются по поводу производства рекламы. И теперь мы уже вышли на такой уровень работы, при котором имеем возможность выбирать, что мы будем делать, а что - нет, или за какие деньги мы будем выполнять работу, - говорит Иван. - А первые год-полтора любая компания работает без отдачи и приносить прибыль начинает только где-то со второго года существования". Так было и с "АГНИ".
За четыре года работы клиентами и партнерами компании стали: "Информационно-издательская группа "Совершенно секретно"", галерея магазинов "Боско ди Чильеджи", сотовые сети: "Би Лайн", "МТС", "Мегафон", компания "СиПро" - торговые марки "Быстров" и "Инвайт", парк "Волен", "Альфа-Банк", Страховая компания "Наста", журнал Harper's Bazaar, "Майский чай", рекламное агентство BBDO и др. Радиостанции, в разные времена размещавшие и размещающие в своих эфирах программы "АГНИ": "Русское радио", Радио МАКСИМУМ, MultiKulti (SFB 4, Берлин), "Радио Югра" (Ханты-Мансийский АО), "Седьмое небо" (Псков), "Новая волна" (Волгоград) и др.
Налаживание отношений с региональными партнерами не является проблемой для компании, т.к. в регионах информация распространяется довольно быстро, а имидж компании складывается достаточно медленно. Таким образом, сейчас уже чаще всего клиенты в компанию обращаются напрямую. В настоящее время количество городов, сотрудничающих с "АГНИ", - около 30. Причем, важно отметить, что продукты компании распространяются и в Германии.
"У нас есть станции, для которых мы делаем около 60% эфирного материала. Например, для радиостанции "Югра" (Ханты-Мансийский АО). Есть радиостанции, которые покупают у нас практически все, - продолжает г-н Суворов. - Таким образом, мы нашли взаимовыгодные формы работы со станциями, когда им выгодно покупать у нас продукцию. Поэтому у нас не возникает проблем с оплатой, с оформлением юридических документов. На радиостанциях понимают, что им это также выгодно, и наши взаимоотношения строятся на партнерской основе, мы никому не пытаемся ничего насильно предлагать или навязывать".
По мнению директора компании, стоимость программы "на выходе" для одной радиостанции зависит, во-первых, от количества радиостанций, которые эту программу приобретают, во-вторых, от профессионального уровня финансового директора компании, который формирует ценовую политику. Именно поэтому у некоторых новых компаний, возникающих на рынке и пытающихся заниматься данным бизнесом, ничего не получается. То есть они пробуют делать и продавать программы, но для этого необходим определенный профессиональный уровень, а самое главное - время для того, чтобы компанию узнали, "привыкли" к ней и - самое главное - поверили, что это - не очередная "однодневка" или прихоть какого-нибудь олигарха. Ведь в первую очередь следует ориентироваться на менталитет представителей регионов и на то, каков уровень жизни и доходов у региональных компаний.
"В любом случае, - продолжает г-н Суворов, - в настоящее время налицо один факт: бизнес syndication company, по сравнению с бизнесом радиостанции, гораздо менее прибылен. И ответить на вопрос "Что же прибыльнее для деятельности компании: производство программ или рекламы?" нельзя однозначно. Одно другое дополняет. Дело в том, что в производстве рекламы отсутствует плановость, а в производстве программ при определенном их ассортименте и при наличии региональных партнеров плановости можно достигать. Немаловажным моментом является еще и то, что круг услуг компании должен быть "прозрачен", поэтому при появлении нового направления в своей деятельности компания и разделилась на две".
В будущем компания "АГНИ" намерена только расширяться - и за счет новых услуг, и за счет совершенствования тех, которые компания предоставляет на данный момент.

УЛЬТРА ПРОДАКШН
Дата создания - сентябрь 1998 г.
Владелец компании - LNC (LogoVaz News Corporation).
Количество сотрудников - всего более 100 чел.
Количество городов-потребителей услуг компании - более 50.
Сайт в Интернете - www.ultrapro.ru.

История компании началась в сентябре 1998 г. "Ультра Продакшн" четвертый год занимается новым для нашей страны бизнесом - синдикативным программированием. Вначале компания предложила свои услуги региональным радиостанциям, потом к числу подопечных добавилось московское, а впоследствии - сетевое "Наше Радио", еще позднее появилось радио ULTRA. "Ультра Продакшн" входит в медиа-холдинг LNC, учредителями которого являются российская компания "ЛогоВаз" и западная медиа-империя News Corporation.
""Фишка" нашей структуры в том, - говорит генеральный директор компании, который также продюсирует "Наше Радио" и радио ULTRA, Михаил Козырев, - что три компании - "Ультра Продакшн", "Наше Радио", радио ULTRA - объединены вместе и серьезно интегрированы. В результате многие сотрудники работают как на ниве синдикейшн-бизнеса, так и в сфере обслуживания двух наших вещающих из Москвы радиостанций. Сложно сказать, сколько сотрудников, скажем, работает только в "Ультра Продакшн", а сколько - исключительно на радио ULTRA". Всего в новом радиокомплексе на Спартаковской трудится более ста человек. Все вместе - коллектив единомышленников, много лет профессионально занимающихся радио.
Основные элементы структуры "Ультра Продакшн" постоянны: отдел спецпроектов (здесь пишутся сценарии программ, рождаются новые творческие идеи); отдел саунд-продакшна (творцы звука работают в студиях, превращая идеи в реальные программы, которые можно запустить в эфир); отдел дистрибьюции (контакты с клиентами).
Слоган "Ультра Продакшн": "Мы делаем радио". В настоящее время компания производит около десятка регулярно выходящих радиопрограмм - "За Сценой", "Шоу Тайм", "Чартова Дюжина", "Ускоритель", "42 минуты с В. Сюткиным", а также спецпрограммы "Недостоверные Новости", "Радиосериал "Негодяи"", "Кругом НАШИ", "Наши Черновики" и т.д.
Ко всем значимым событиям в музыкальном мире (музыкальные премии, выход важных альбомов) мы стараемся предложить какой-то радийный спецпроект. На заказ может быть оформлен эфир любой радиостанции (производство джинглов, отбивок). Одни из основных работ - эфирные пакеты радиостанций "Наше Радио" (Москва 101,7 FM) и радио ULTRA (Москва 100,5 FM). Также компанией сделаны джингловые пакеты для радио "Би Эй" (Белоруссия), "Радио 31" (Алма-Ата), радио "Юнитон" (Новосибирск), радио "Мегаполис" (Самара), "Радио 69" (Мурманск), радио "Юнистар" (Минск). Компания также занимается формированием фонотек, предлагая станциям-подписчикам регулярные сборники новинок отечественной и западной музыки - "Ультра Хит". Естественно, одним из основных направлений деятельности является создание неординарных рекламных роликов. Пример тому - серия роликов к открытию "MTV-Россия", за которую компания получила первую премию в номинации "Информационная реклама" на VIII Московском Международном Фестивале Рекламы. Еще одним направлением деятельности компании с начала текущего года стал новый проект - "Школа Радио" (это серия обучающих семинаров для работников радиостанций).
Основными партнерами "Ультра Продакшн" являются региональные радиостанции России и стран постсоветского пространства. При этом существуют контакты и с представителями "дальнего зарубежья" - это русскоязычные радиостанции США и Израиля.
Работать с региональными партнерами в настоящее время практически не составляет никакого труда: почти все вещатели имеют свои сайты в Интернете, что значительно упрощает поиск контактов. "Со своей стороны все новости и текущие проекты мы тоже выкладываем на наш сайт www.ultrapro.ru, а это привлекает новых клиентов", - объясняет Михаил Козырев. Таким образом, в настоящее время услугами "Ультра Продакшн" регулярно пользуются более полусотни радиостанций. Стоимость производства рекламного радиоролика - от $120 и выше (в зависимости от сложности ролика). Цена одного выпуска радиопрограммы - от $5 за выпуск (короткие программы, 1-3 мин.) и от $30 за выпуск (часовые и двухчасовые шоу). Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.
"Открою производственный секрет: мы предлагаем региональным партнерам радиопрограммы, которые также транслируются в эфире наших московских станций. Это не только своеобразная "гарантия качества" (все-таки проверка на выживание на самом конкурентном рынке страны), но и возможность удешевить продукцию. Дело в том, что мы гарантированно окупаем стоимость производства программы за счет ее трансляции в московском эфире". Все это позволяет установить на программы приемлемые для регионального рынка цены. В результате партнеры "Ультра Продакшн" переводят сотрудничество с компанией как бы из "расходной" части в "доходную": купив радиопрограмму, станция может продать ее своему местному спонсору. Это очень важный момент, так как не секрет, что платежеспособность регионального рынка значительно ниже, чем столичного.
Г-н Козырев с уверенностью говорит о том, что подобные услуги необходимы для активно развивающегося радиобизнеса. "В частности, наш новый проект "Школа Радио" выявил большой интерес радиоспециалистов: люди хотят повышать свою квалификацию, обмениваться опытом. Будем развивать это направление, будем создавать и предлагать новые радиопрограммы. Мы стараемся постоянно "держать руку на пульсе" новых технологий в сфере радио, с тем чтобы освоить их первыми и первыми же предложить новые идеи своим партнерам".

I-RADIO
Дата создания - май 2001 г.
Владелец компании - учредитель Андрей Лаупер.
Количество сотрудников - в штате 6 чел., над отдельными проектами работают от 20 до 30 чел.
Количество городов-потребителей услуг компании - 325 городов России, ближнего и дальнего зарубежья.
Сайты в Интернете - www.i-radiofm.com и www.i-volution.net.

По словам генерального директора компании Андрея Лаупера, датой возникновения компании i-radio можно считать момент, когда несколько ведущих продюсеров и креативщиков холдинга LNC ("Наше Радио, "Ультра Про", радио ULTRA) покинули свои посты и отправились в одиночное кругосветное плавание...
А далее произошло следующее: компания была основана в мае 2001 г., в июне произошла ее регистрация, а уже в июле было получено свидетельство МПТР РФ.
В настоящее время компания имеет сплоченный коллектив с достаточно гибкой и отлаженной системой управления. Несмотря на то, что в штате компании всего 6 сотрудников, над отдельными проектами работают от 20 до 30 человек. "Вот только один пример, - говорит Андрей, - проект "Эволюция" (звуковая продакшн-библиотека) охватывает около 15 композиторов, 5 ди-джеев и музыкантов, 3 аранжировщика, 4 продюсера, 2 web-дизайнера и полиграфии. Кроме того, у нас колоссальный банк актеров, музыкантов, дизайнеров и аранжировщиков".
Команда i-radio - профессионалы, посвятившие радио многие годы своей жизни. Они составляют творческий стержень компании, поднимая ее на качественно новый уровень.
Программный отдел i-radio возглавляет Елена Иващенко, в прошлом - программный директор Радио "Курс" (Курск) и продюсер программ "Ультра Продакшн". Отделом дистрибьюции и развития сети управляет экс-руководитель проекта "Ультра Хит" компании "Ультра Продакшн" Денис Лампей. Руководит компанией i-radio Андрей Лаупер (экс-продюсер Радио МАКСИМУМ, "Нашего Радио" и "ULTRA 100,5").
Официальная регистрация компании проходила в тот момент, когда уже были набраны обороты в производстве продакшн-услуг. К тому времени полностью были сформированы пакеты предложений по производству радиорекламы, озвучке и адаптации видеороликов, оформлению радиостанций. "Сейчас, пожалуй, наша компания единственная продвигает не только аудиорадиопродукты, но и в полной мере занимается видео и даже анимацией", - заявляет директор i-radio.
Основные направления бизнеса компании:
- аудиореклама (производство информационных, художественных, рекламных роликов);
- видеореклама (производство рекламных видеороликов, анонсов, промо, релизов, адаптация западных рекламных материалов);
- оформление радиостанций и телеканалов (изготовление эфирных пакетов, промо, заставок, лайнеров, джинглов, бриджей и т.д.);
- звуковая продакшн-библиотека "Эволюция" (выпуск и распространение компакт-дисков с музыкой для производства рекламы, роликов и других эфирных элементов); это первый отечественный профессиональный и недорогой продукт, рассчитанный на радио, телевидение, кино и мультимедиа.
Отличительными чертами компании, по мнению ее руководителя, является продакшн в видео- и телевизионной областях (ролики для ведущих звукозаписывающих компаний и супермаркетов, презентации, анимация); производство "необходимого сырья" для изготовления радиороликов, видеорекламы, промо, анонсов и т.д. (продакшн-библиотека "Эволюция"); специализация на производстве джингловых пакетов для радиостанций, эфирных пакетов для телеканалов (уже оформлено более 30 радиостанций в России, ближнем и дальнем зарубежье). "Все это в полной мере показывает сильные стороны и уникальность нашей компании на рынке", - говорит г-н Лаупер.
Всех партнеров и заказчиков компании можно условно разбить на категории.
Во-первых, это те, кто делает заказы по видео. Среди постоянных клиентов - "Гала Рекордз", "Студия СОЮЗ", "BMG-Russia", "NOX Music", супермаркеты "Спортмастер". То есть львиную долю заказов составляют видеоролики под релизы для рекординговых лейблов. В настоящее время в компании затрудняются назвать конкретные цифры охвата клиентов на рынке видеопроизводства. Но было отмечено, что порой число произведенных i-radio роликов в рекламных блоках молодежных сетевых каналов ("СТС", "MTV Россия", "МузТВ") достигает трех-четырех.
Во-вторых, это заказчики радиорекламы. В этой категории перечень клиентов довольно велик, при этом на 85% это московские заказчики.
В-третьих, это те, кто делает заказы по оформлению эфиров радиостанций (джингловые пакеты). Из последних работ можно выделить оформление московского "Радио Танго", минского Unistar, костромского "Радио71", египетского El Gouna Radio 102. "Отрадно отметить, - продолжает Андрей, - что в последнее время региональный радиорынок активизировался. Мы на себе ощущаем наплыв заказов со всех уголков "нашей необъятной". Как правило, это запросы на джингловые пакеты и на диски "Эволюции"".
Несмотря на молодость компании, уже сейчас можно говорить о хорошо налаженных связях с рекламными агентствами ряда городов. Желая получить качественный креатив и продакшн, они напрямую обращаются в i-radio. По словам г-на Лаупера, это объяснимо, потому что на региональном рынке стоимость аналогичных услуг оценивается ниже, они попросту дешевле, но результат говорит сам за себя. И заказов такого рода в последнее время у компании становится все больше и больше.
На данный момент i-radio работает с 550 радиостанциями в различных городах России и зарубежья, 30 региональными рекламными агентствами, 380 местными и сетевыми подразделениями телекомпаний.
Что касается стоимости производимой продукции, можно отметить, что, например, цена производства 5-секундного рекламного аудиоролика информационного содержания составляет $30, художественного - $50 (без НДС). А цена производства 5-секундного видеоролика составляет $200 (без НДС). Немаловажно отметить, что срок изготовления рекламной продукции компании - от трех дней.
"В ближайшие месяцы, - утверждает Андрей Лаупер, - мы выйдем на рынок с рядом новых синдикейшн-проектов. Пока не стану рассказывать о формате, названиях и аудитории будущих программ. Могу лишь сказать, что проекты будут осуществляться с применением новейших спутниковых и Интернет-технологий".

В заключение следует отметить, что синдикейшн-бизнес в нашей стране только-только начинает вставать на ноги. Но уже прослеживается тенденция увеличения числа компаний, предлагающих такого рода услуги. А именно: помимо представленных в материале московских компаний на рынке существуют и другие, в том числе и региональные синдикейшн-компании. И их деятельность на сегодняшний день тоже только набирает обороты. Для того чтобы выйти на мировой уровень и строить бизнес по западному образу и подобию, нашей стране потребуется еще много времени.